as

Otellerde marketing stratejileri

Otellerde marketing stratejileri

30 Kasım -1 Pazartesi

Olağanüstü bir yılın sonlarına gelirken, tabi ki şimdiden 2020 için marketing çalışmaları başladı. Bu noktada Antalya için tüm mecralarda yıllarca süren çabaların ve sürdürülebilir çalışmaların faydası çok oldu. Emekleri geçen tüm turizm camiasının tepeden aşağı tüm oyuncularına teşekkürler. Marketing deyince çoğunlukla fuar, tanıtım, reklam vb. çalışmalar geliyor çoğumuzun aklına. Evet öyle ama kısaca bir detaylandıralım isterseniz.

Fuarlar
Bu işin halen olmazsa olmaz en önemli kısmı, çoğunlukla fuarların eskisi kadar etki göstermediği söylense de özellikle hala birçok önemli iş ve görüşme büyük ana fuarlarda gerçekleşiyor. Daha önce hep maille veya telefonla görüştüğünüz kişilerin karşısına kanlı canlı çıkınca otomatik olarak karşı tarafta bir ciddiyet uyanıyor. Bu noktada Antalya özelinde Londra, Berlin, Moskova, İstanbul ve Dubai

fuarı en önemli 5‘li olarak öne çıkıyor. Görüşmelere başlamadan önce mutlaka bir program yapın ve plan belirleyin, aksi taktirde çok dağılırsınız…

 

Workshop, roadshow, prezentasyon, B2B görüşmeler

 Son yıllarda fuarların yanı sıra özel bir çeşitlilik sağlayan bu çalışmalarda etkili ve nokta atışı işler yapmak isteyenler için ideal. Herhangi bir ülke veya şehir özelinde spesifik çalışmalar yapacaksanız o bölgeye ve ilgili operatörlere ulaşmak için bu çalışmaların faydası oldukça iyi. Çoğu kişiye göre roadshowlar oldukça yorucu olsa da sonuçları çok başarılı oluyor. Prezantasyon sırasında ilgili temsilcinin yabancı dile vakıf, iyi bir hatip olması çok önemli yoksa sıkıcı ve sönük bir konuşma ile kimsenin dikkatini çekemezsiniz. Sunumunuzu birkaç kez kontrol etmeniz ve akışı kısa ama öz tutmanız çok önemli, tavsiyem 20 dakikayı geçmeyin…

 

İnfo gruplar ve inspections

Maliyeti en uygun olan, çoğunlukla yemekli veya konaklamalı olarak ikiye ayrılıyor ama grup sizin otelinize ve ayağınıza geldiği için en sevilen işlerden biri oluyor. Dikkat edilmesi gereken çok fazla satış hedeflediğiniz veya daha önce performansından memnun olmadığınız bölgelerden info gruplarına ağırlık vermek, planlama yapmadan gelen bütün info grup taleplerini kabul etmek hem çok yorucu hem de maliyetli olabilir. Inspections’da görevli personelin otelin tüm hikayesine hakim olması çok önemli.

 

Reklamlar (Digital Reklamlar)

Bu konu uzun ve daha önceki yazılarda mevcut, o yüzden kısa geçeceğim. Hedef kitlenize ve bütçenize uygun çalışmalar yapınız ve şu çok önemli doymuş pazarlarınıza değil, gelişmekte olan pazarlarınıza yatırım yapınız.

Promosyonel ürünler

Katalog, usb bellek, plaj çantası, kalem, magnet vb. yüzlerce malzeme otelinizin dünyanın her yerinde tanıtımını sağlar. Burada önemli nokta tükenmeyen ve uzun süre kullanılabilecek ürünler seçmeniz

ve lütfen otel logonuzu büyük yapmayın ki insanlar günlük yaşamında kullanırken daha rahat olabilsin ve köşede uygun konumlanmış bir logo çok daha dikkat çeker…

Son olarak toplam marketing bütçesi her zaman tüm bu çalışmaların çeşitliliği ve yoğunluğu için bir referans olur. Burada yapılan hesaplamalarda toplam cironun veya toplam net karın belli bir yüzdesini bu bütçeye ayıracağız gibi…

Bizde bir tabir var, “Her yiğidin yoğurt yemesi farklıdır.” Bu işte de tek bir doğru yok, sizler otelinize özel bu yukardaki ölçütleri istediğiniz gibi değiştirebilirsiniz, sadece tüm yumurtaları aynı sepete koymayın yeter…



Yorumunuz:


Reklam alan 19 ( 260 x 330 boyutlarında reklam alanı )
Reklam alan 20 ( 260 x 330 boyutlarında reklam alanı )
Reklam alan 21 ( 260 x 330 boyutlarında reklam alanı )
Sitemizde yayınlanan yazı, haber, video ve fotoğrafların her türlü hakkı Tourism Today’e aittir. İzin alınmadan, kaynak gösterilerek dahi iktibas edilemez.
Copyright © 2006 - 2019 - Tüm hakları saklıdır. Tourism Today
VERACONN