Otellerde marketing stratejileri



Olağanüstü bir yılın sonlarına gelirken, tabi ki şimdiden 2020 için marketing çalışmaları başladı. Bu noktada Antalya için tüm mecralarda yıllarca süren çabaların ve sürdürülebilir çalışmaların faydası çok oldu. Emekleri geçen tüm turizm camiasının tepeden aşağı tüm oyuncularına teşekkürler. Marketing deyince çoğunlukla fuar, tanıtım, reklam vb. çalışmalar geliyor çoğumuzun aklına. Evet öyle ama kısaca bir detaylandıralım isterseniz.

Fuarlar
Bu işin halen olmazsa olmaz en önemli kısmı, çoğunlukla fuarların eskisi kadar etki göstermediği söylense de özellikle hala birçok önemli iş ve görüşme büyük ana fuarlarda gerçekleşiyor. Daha önce hep maille veya telefonla görüştüğünüz kişilerin karşısına kanlı canlı çıkınca otomatik olarak karşı tarafta bir ciddiyet uyanıyor. Bu noktada Antalya özelinde Londra, Berlin, Moskova, İstanbul ve Dubaifuarı en önemli 5‘li olarak öne çıkıyor. Görüşmelere başlamadan önce mutlaka bir program yapın ve plan belirleyin, aksi taktirde çok dağılırsınız… Workshop, roadshow, prezentasyon, B2B görüşmeler Son yıllarda fuarların yanı sıra özel bir çeşitlilik sağlayan bu çalışmalarda etkili ve nokta atışı işler yapmak isteyenler için ideal. Herhangi bir ülke veya şehir özelinde spesifik çalışmalar yapacaksanız o bölgeye ve ilgili operatörlere ulaşmak için bu çalışmaların faydası oldukça iyi. Çoğu kişiye göre roadshowlar oldukça yorucu olsa da sonuçları çok başarılı oluyor. Prezantasyon sırasında ilgili temsilcinin yabancı dile vakıf, iyi bir hatip olması çok önemli yoksa sıkıcı ve sönük bir konuşma ile kimsenin dikkatini çekemezsiniz. Sunumunuzu birkaç kez kontrol etmeniz ve akışı kısa ama öz tutmanız çok önemli, tavsiyem 20 dakikayı geçmeyin… İnfo gruplar ve inspectionsMaliyeti en uygun olan, çoğunlukla yemekli veya konaklamalı olarak ikiye ayrılıyor ama grup sizin otelinize ve ayağınıza geldiği için en sevilen işlerden biri oluyor. Dikkat edilmesi gereken çok fazla satış hedeflediğiniz veya daha önce performansından memnun olmadığınız bölgelerden info gruplarına ağırlık vermek, planlama yapmadan gelen bütün info grup taleplerini kabul etmek hem çok yorucu hem de maliyetli olabilir. Inspections’da görevli personelin otelin tüm hikayesine hakim olması çok önemli. Reklamlar (Digital Reklamlar)Bu konu uzun ve daha önceki yazılarda mevcut, o yüzden kısa geçeceğim. Hedef kitlenize ve bütçenize uygun çalışmalar yapınız ve şu çok önemli doymuş pazarlarınıza değil, gelişmekte olan pazarlarınıza yatırım yapınız.

Promosyonel ürünlerKatalog, usb bellek, plaj çantası, kalem, magnet vb. yüzlerce malzeme otelinizin dünyanın her yerinde tanıtımını sağlar. Burada önemli nokta tükenmeyen ve uzun süre kullanılabilecek ürünler seçmeniz ve lütfen otel logonuzu büyük yapmayın ki insanlar günlük yaşamında kullanırken daha rahat olabilsin ve köşede uygun konumlanmış bir logo çok daha dikkat çeker…

Son olarak toplam marketing bütçesi her zaman tüm bu çalışmaların çeşitliliği ve yoğunluğu için bir referans olur. Burada yapılan hesaplamalarda toplam cironun veya toplam net karın belli bir yüzdesini bu bütçeye ayıracağız gibi…

Bizde bir tabir var, “Her yiğidin yoğurt yemesi farklıdır.” Bu işte de tek bir doğru yok, sizler otelinize özel bu yukardaki ölçütleri istediğiniz gibi değiştirebilirsiniz, sadece tüm yumurtaları aynı sepete koymayın yeter…

Bizi paylaş!


Tarafsız ve güncel turizm haberlerinin adresi Tourism Today; günümüz teknolojisine uyumlu altyapısı ve sektöre kazandırdığı yeniliklerle turizm sektörünün nabzını tutuyor.

Türkiye ve yurt dışındaki gelişmeleri sıcağı sıcağına takip eden Tourism Today başta sektör temsilcileriyle yapmış olduğu özel röportajlar olmak üzere güncel haber, köşe yazıları, yurt içi ve yurt dışında gerçekleştirilen fuarlara ilişkin fotoğrafları da okurlarıyla paylaşıyor.

Sektöre kazandırdığı ilklerle turizm haberciliğine yeni bir soluk getiren Tourism Today, Türkiye başta olmak üzere birçok ülkenin doğal ve tarihi güzelliklerinin tanıtılmasına yardımcı olurken, sektöre ilişkin tüm gelişmeleri de adeta bir turizm gazetesi gibiymiş gibi çalışarak sektör temsilcilerinin ve okurlarının bilgisine sunuyor.

Turizm sektörüne ilişkin en güncel haberlerin adresi Tourism Today ile sektöre ilişkin en sıcak gelişmeler unutmayın ki bir tık uzağınızda...

Yorum Yap!