Kaan Karayal: “Doğru fiyat stratejisi uygulayan oteller 2023’ü mutlu kapattı”

İzmir’deki 17. Uluslararası Turizm Ticaret Fuar ve Kongresi’ne (TTI) katılan Tatil Sepeti Yönetim Kurulu Başkanı Kaan Karayal Tourism Today’e yaptığı açıklamada, doğru fiyat stratejisi uygulayan otellerin 2023 sezonunu mutlu kapattığını söyledi.

Tatil Sepeti olarak 2023’ü beklediklerinin de üzerinde bir ciroyla kapattıklarını açıklayan Tatil Sepeti Yönetim Kurulu Başkanı Kaan Karayal, “Büyüme oranlarımız oldukça yükseldi. Fiyat artışlarından kaynaklı paketlerin daha pahalı olmasının da etkisi var hem cirodaki hem de büyümedeki artışta. Kişi sayısı olarak da biz hedefimizin üzerine çıkabildik. Dolayısıyla pandemi sonraki taleplerin düşmediğini hatta pandemi öncesi değerlere döndüğünü gördük” dedi.

Otellerin sezonda uygulamış oldukları fiyat artışlarının özellikle iç pazarı oldukça etkilediğine dikkat çeken Karayal, “Bazı otellerde 2022’ye göre çok ciddi fiyat artışları yaşandı. Bu da tüketicinin bölge tercihlerini değiştirmesine de yol açtı. Antalya’dan Ege’ye, Ege’den Antalya’ya geçişler çok oldu bu sezonda. Bazı otellerin çok yanlış bir strateji benimsediğini gözlemledik bu yıl. Uyarılarımızı da yaptık ama dinleyen kadar dinlemeyen de oldu. Sezona ciddi fiyat artışları ile başlayanlar ciddi zarara uğradı. 3 bin liralık otelin 7 bin liraya çıktığını ve bunun da talepleri ne oranda düşürdüğünü, bu fiyatlarla satılamadığını hep birlikte gördük. Fiyatları daha kademeli artıran, sattıkça üzerine ekleyen ve bu şekilde doğru strateji uygulayan oteller seneyi güzel geçirdi. 2023’ün en mutluları onlar oldu” şeklinde konuştu.

Otellerdeki fiyat artışları nedeniyle yerli turistin yurt dışı turlarına büyük ilgi gösterdiğini de ekleyen Karayal, “Yurt dışına geçişler de yoğun oldu bu sezon. Talepler oldukça arttı çünkü Euro’nun değeri yıl boyunca sabit bir şekilde ilerledi. Özellikle seçim dönemine kadar bu sabit kurlar yurt dışı tatillerini otellere göre daha avantajlı hale getirdi. Satın almaların çoğu senenin ilk yarısında yapıldı ve turlarını bu aralıkta satın alanlar da kura takılmadan çok daha uygun bir şekilde tatillerini gerçekleştirdi” ifadelerinde bulundu.

Kasım ayı itibarıyla 2024 sezonu için erken rezervasyonlar başladığını ve satışları görebildiklerini vurgulayan Karayal, “Satışlara bakıyoruz ve doğru stratejiyi uygulayanlar erken rezervasyon döneminin daha başında olmamıza rağmen iyi talep görmeye başladılar. Stratejiyi yanlış kuranlar ise yine bekliyorlar. Satış almayanlara sorduğun zaman ‘Bu tarihte kimse almıyor zaten’ gibi kendilerini avutan argümanlar öne sürüyorlar ama baktığımızda stratejiyi doğru kuranlar söylediğim gibi Kasım ayında ciddi satış yaptılar”