Mete Vardar ve Atilla Mert bookingworld.com'u anlattı

Deneyimli turizmci Mete Vardar, şirketin Genel Müdürü Atilla Mert ile birlikte ITB Berlin'de bu alandaki amaç ve hedeflerini TOURISM TODAY'e anlattı.

Başlangıç olarak Berlin ITB Uluslararası Turizm fuarında açılan tanıtım standı ile markanın tüm dünya turizmcileri ile buluşması sağlanmış oldu. Fuar süresince oldukça büyük ilgi gören Bookingworld.com standı, markanın hızla önemli online satış kanalları arasında yerini bulacağı izlenimini verdi. Mete Vardar: “Çok güçlü bir marka adı ve teknolojik alt yapıya sahibiz.” Şirketin Yönetim Kurulu başkanı Mete Vardar, altyapısı üzerinde uzun bir çalışma gerçekleştirdikleri sistem için 19 kişilik bir yazılım ekibi ile oluşturulduğunu ve yazılım konusunda dünyanın önde gelen ülkelerinden Hindistan'daki yazılım şirketleri ile işbirliği yapıldığını belirtti. Mete Vardar oldukça Jenerik bir isme sahip olan markanın tescil süreci esnasında isim hakkına ilişkin süren davalarında kazanılarak tüm engellerin ortadan kalktığını söyledi. "Ana hedefimiz yurt dışındaki tüketici ve acentalar" Bookingworld.com'u Jolly Tur'dan ayrı bir şirket olarak kurduklarını belirten Mete Vardar, şirket yapısına ilişkin önemli açıklamalarda bulundu. “Bookingworld.com Jolly Tur dan tamamen bağımsız ve ayrı şirketler. Bir tarafta Jolly Turizm Ticaret Limited Şirketi var, diğer tarafta Gelişim Turizm'e bağlı Bookingworld.com. Ancak Jolly Tur'un pazarda önemli bir gücü var. Özellikle iç pazarda ve outgoing alanında çok önemli tecrübe ve birikimlere sahip. Bu birikimlerden gelen gücünü Bookingworld tarafına da yansıtacak. Bookingworld ile ilgili ana hedefimiz yurt dışındaki acentalar ve tüketiciler. 2015 yılına kadar Global alanda yer alan misafirlere ulaşabileceğimiz tüm noktalarda etkin olmak istiyoruz. Bookingworld.com, tamamen Mete Vardar ile Mert Vardar'ın ortak yatırımıdır" dedi.

Atilla Mert: “Online global turizm alanında farklılıklarımız bizi öne çıkaracak.” Bookingworld.com'un Genel Müdürü Atilla Mert bize kullandıkları sistemi ve şirketin operasyonel yapısını anlattı. “ Öncelikle turizmin bu dalı gerek çalışanlarının farklı donanımlara sahip olmaları gerekse teknolojinin en üst düzeyde kullanımı sebebi ile işimize çok farklı ve yeni heyecanlar katıyor. Global anlamda turizmde çok önemli bir paya sahip olan Online Turizm arenasında markamızı benzerlerinden farklı kılmak için yaptığımız en önemli yazılım geliştirmesi pazara göre değişkenlik gösteren fiyat uygulamasıdır. Mert, "Bu süreç teknik olarak 1.5 yıldır süren bir süreç. Tüm marketlere göre, giriş alanlarının olduğu bir yapı olsun istedik biz. Hem konaklama tesislerinin talepleri hem de satış kanallarının misafirlerine özel fiyat oluşturma talepleri online turizm tarafına altyapı yetersizliğinden dolayı yansıyamıyordu. Biz bunu yapmazsak rekabette geri kalacağımız , farklılığımızın olamayacağını biliyorduk: Rus müşterisi için ayrı, Ortadoğu müşterisi için ayrı Avrupa müşterisi için ayrı fiyatlandırma sağlayacak bir yapı altyapı oluşturduk. Amacımız en iyi fiyatları oluşturup rakiplerimizin karşısına onlarla çıkmaktı. Dolayısıyla bu altyapı çalışmalarını tamamlamak bir süreç aldı. Tüketiciyi milliyetine göre, nereden geldiğine göre belirleyip ona göre fiyat çıkartan bir sistem oluşturduk. Diğer ülkelerdeki fiyatları göremiyor ancak kendi ülkesindeki en iyi fiyatları sistem üzerinden satın alabiliyor. Vardar ailesinin turizmdeki tecrübesi ve etkinliği uygun fiyatların alınması konusunda bize çok ciddi katkısı oldu." dedi. Bookingworld.com üzerinde 80 ülke 100.000 otel Bookingworld.com üzerinde yüzlerce destinasyon 80 ülke ve 100 bin otelin yer aldığını kaydeden Atilla Mert, sözlerini şöyle sürdürdü: "Hotelbeds ve GTA gibi otel toptancıları ile sistemi zenginleştirdik. Ve daha pek çok toptancı sisteme dahil olacak. Sistemin içine kayıtlı 100 bin civarında otel var. Ama satışta ağırlığımızı Türkiye'deki oteller oluşturacak. 600 otel ile birebir anlaşma yaptık. Türkiye menşeli bir şirket olduğumuz için birinci hedefimiz Türkiye'deki otelleri online mecrada her markete özel koşullarda pazarlamak. Türk otellerini bir yerli marka olarak daha da yukarıya çıkartmayı amaçlıyoruz. Diğer online mecralar da Türk otellerini satıyorlar ancak zaman zaman tesislerden çok fazla talepte bulunuyorlar, biz burada yerli marka olarak dengeleyici olacağız." "Türkiye'den 600 otel ile anlaşma yaptık" "Şu anda Türkiye'de 600 otel ile anlaşma yaptık. Ağırlığını güneydeki sahil otelleri oluşturuyor. Ancak bunlara şehir otellerini de termal otelleri de ekleyerek sayıyı arttıracağız. Bu sene içinde anlaşmalı otellerin sayısını 1000'e çıkartacağız. Direkt anlaştığımız oteller olduğu için avantajlı fiyatlar sunacağız." Ana müşteri kitlemizi yine Türkiye'ye gelen ancak paket tur ile gelmek yerine kendi paketini kendi oluşturan kişiler oluşturacak. Balkanlar, Ortadoğu pazarından, İngiltere'den, Avrupa'dan Türkiye paketi alan internet üzerinden tatil satın alan tüm pazarlar hedefimizi oluşturuyor." "Misafirler Bookingworld.com a girerek sistem üzerinden oteli, uçağı, transferi, şehir turlarını ve tiyatro gibi etkinlikleri tek tek alabiliyorlar. Veya bu ürünleri birleştirip uygun fiyat sağlayan dinamik paketleme sisteminden de faydalanıyorlar. Çoklu market ayrımı bizi pazarda farklılaştıracak en önemli unsur. Ülkesine göre, milliyetine göre fiyat çıkartmak bizi farklılaştırıyor. Bu başka uluslar arası rezervasyon sistemlerinde olmayan bir özellik. " "Tanıtım çalışmalarına 1 milyon TL bütçe ayırdık ilk yıl 20 bin kişi hedefliyoruz" "Hedeflerimiz oldukça yüksek. ITB Berlin itibarı ile pazarlama tarafında faaliyete geçtik. Reklam tanıtım çalışmalarında ağırlıkla internet mecralarını kullanacağız. Google Adwords ile başlayıp Kayak gibi sitelerle devam edecek reklam çalışmalarımız olacak. Bu yıl için 1 milyon TL civarında bir tanıtım bütçesi oluşturduk. 2013 yılında 20 bin civarında müşteriye ulaşmayı hedefliyoruz. Ortalama 3.5-4 gece konaklama yaptırmayı hedefliyoruz." B2B tarafta aktif pazarlama yapıyoruz "Pazarlama ve Satış ağırlığımızın büyük kısmı B2B dediğimiz seyahat acentaları ve online satış portalları tarafında olacak. Yurtiçinde ve tüm dünyada hem acentelere sistem modülümüzü verip oradan iş ortaklığı yapabiliyor , hemde web servis ,XML aracılığı ile onların satış kanallarına entegre olup kendi tüketicilerine ürünleri direkt sunma olanağı sağlayabiliyoruz. "