Sami Türkay: “1 euro yapsanız da satamazsınız”

TOURISM TODAY

35 yıllık turizmci olduğunu hatırlatan Sami Türkay, turizm hayatında birçok sıkıntı ile karşı karşıya kaldığını belirterek, “Ama 2016’da bu sıkıntıların en zoru ile karşı karşıyayız” dedi.
Türkay, “2016 yılı ilgili olarak bana göre yapılabilecekler yapıldı. Acentacı aldığını aldı otelci vereceğini verdi. Şu saatten sonra bekleme dönemindeyiz. Sabırlı olmalıyız. Yaptığımız görüşmelere göre hareket Batı Akdeniz’de başladı ve doğuya doğru geliyor. Avrupa rezervasyonları belli bir dönemden sonra kendisini toparlayacak. Buna inanıyoruz. Son dakika satışları olması gayet doğal” dedi.

Riskleri dağıtmıştık
Sami Türkay açıklamalarına şöyle devam etti: “Kaya Hotels olarak biz sistemimizi kurmuştuk. BDT pazarında bizim payımız yüzde 15 oranında. Biz riskleri iç pazar, Doğu Avrupa, Batı Avrupa, MICE ile dağıttık. Bizim grubumuz bu sıkıntılardan daha az etkilenecek diye düşünüyorum. Artık fiyat endeksini çok zorlamamak lazım. Çünkü konu fiyat değil. Konu huzur ve güvenlik. Şu saatten sonra fiyatları 1 euro yapsanız bile sorun çözülmez.

“Sabırla bekliyoruz”
Türkiye, çocuklu aile üzerine bir konsepte sahip. Sıkıntı da o. İnsan kendi seyahat eder ama çocuğu ile seyahat etmekten korkar. Türkiye, güven ortamını yaratırsa ki ben buna inanıyorum. Türkiye bence hiçbir zaman terör ülkesi olmadı. Biraz sabır lazım. Türkiye’nin Avrupa’da muhteşem bir itibarı var. Yaptığımız araştırmaya göre Avrupalı bekliyor. Yüzde 40-50 arasındaki bir oran rezervasyon yaptırmadı. Rezervasyon yaptırmak için gelişmeleri takip ediyorlar. Açıkçası biz Kaya Grubu olarak beklemedeyiz. Satışları kolaylaştırmak için destek olduk ama yıkıcı bir fiyat ile değil satışı kolaylaştırıcı promosyonlarla satışı kolaylaştırmaya çalıştık. Bekliyoruz artık sabırla.

Hizmette taviz yok
Mutlaka hazirana doğru huzur ortamı ile birlikte bu iş başlar. BDT yok diye hesap ediyoruz. Birkaç sene bütün stratejimizi bunun üzerine kurmalıyız. Yeni pazarlar üzerinde düşünmeliyiz. Yeni senaryolar ve yeni hayaller kurmalıyız. Türk insanı akıllı ve zekidir. Bu sıkıntılardan elbette etkileneceğiz ama dediğimiz gibi önce sabır. Marka olan tesislerin kendi misafirleri zaten bekliyor. Bu süreçte hizmetten taviz vermemeliyiz. Sezon başında dikkatli olmalıyız. Fiyatlardan artık taviz vermemeliyiz. Devlet de işin tanıtım tarafında olursa sıkıntılar bir şekilde aşılır.

“Avrupa’ya yüklenmek mantıksız”
Avrupalı turistler seyahat etmekten çekiniyor. Rusya’daki boşluğu Avrupa ile dolduracak durumumuz yok. Mevcut Avrupalıyı elimizde tutmalıyız. İşi ve riskleri dağıtanlar daha az zarar görecek. Avrupa’ya yüklenmek mantıksız. Zaten oradan gelecek insanlar belli.

İç pazarın potansiyeli belli
İç pazar için de öyle. İç pazarı iki katına da çıkarsan artış oranı belli. Avrupa’nın konaklama ortalaması 11 gün. İç pazarın ortalaması ise 4,5 gün. İç pazar 4-5 kat büyümez. İç pazarın büyüme potansiyeli belli yüzde 10-15.”