Volkan Şimşek: “Fiyat meydan savaşı başlıyor”

Tourism Today - Tuncay Sevin

“Ümitler bitmek üzere”
2016 yılının Türkiye turizminde büyük bir yara olarak hatırlara kazınacağını söyleyen Volkan Şimşek, “Çünkü en büyük pazarımız olan Rusya pazarı ile ilgili artık ümitler bitmek üzere. Yaptığımız birkaç görüşmeden sonra anladığım kadarıyla bu işin yükünü taşıyan operatörlerin de artık ümidi kalmamış durumda. 5 sene Rusya pazarının açılmasının zor olduğunu söyleyenler var. İkincisi Türkiye’nin içinde bulunduğu jeopolitik konum nedeniyle yaşanan sıkıntılar, sınırlarımızdaki olaylar, Suriyeli mülteci konusu Avrupa’yı çok yoruyor. Yani öyle yoruyor ki mülteciler olduğu için Avrupalı Yunanistan’a bile gitmek istemiyor. Yunan adalarında bile ciddi bir rezervasyon sıkıntısı var. Mülteci sorunu asıl bizim sınırlarımızda ve bizde yaşandığı için o da ciddi bir problem olarak önümüzü çıkıyor. Avrupa pazarında ciddi düşüşler söz konusu. Bazı tur operatörlerinde bu düşüş yüzde 50 düzeyinde. Bunları alt alta yazarsak Türkiye bu boşlukları hiçbir pazar ile dolduramaz” dedi.

Tatil için karar vermediler
Avrupa pazarı ile ilgili olarak da açıklamalarda bulunan Şimşek, “Avrupa ile ilgili tek bir umut kaynağımız şu: Türkiye yıllardır çok iyi ürün sunumu ve ürün yelpazesi ile evlerine çok mutlu turistler gönderdi. Bu insanlar yine Türkiye’ye gelmek istiyorlar. Ama siz de kabul edersiniz ki güvenliğin soru işareti olduğu bir yere kimse gitmek istemez. Rezervasyonlarını yaptırmayan ve Türkiye’deki durum düzelir düşüncesi ile hala kararlarını son dakikaya bırakan çok ciddi bir kitle var. Almanya’daki üç büyük tur operatörü bunu onaylıyor. Türkiye’nin kemikleşmiş bir kitlesi var ve bu kitle daha tatil kararını vermedi diyorlar. Bölgedeki gelişmeleri bekliyorlar. Rusya pazarındaki çekilmeyi bildikleri için fiyatların daha da aşağıya gideceğini umuyorlar ve bekliyorlar. Otoriteler şunu söylüyor: ‘Türkiye’ye bu sene daha önce gitmemiş insan gitmeyecek” şeklinde konuştu.

“En iyi fiyatı veren müşteriyi kapacak”
Volkan Şimşek, dikkat çeken açıklamalarına şöyle devam etti: “Bu sene ülkemizi tanıyan, belki bazı yerleri bizden daha iyi bilen insanlar Türkiye’ye gelecek. Örnek vermek gerekirse Belek’e 3-5 kere gitmiş, bölgeyi ve otellerini tanıyanlar, ziyaret edenler gelecek. Ne yapacak? Hangi otel daha uygun fiyat ve hizmet açıklarsa ona gelecek. Ruslar gelmeyeceği için yer bulma sorunu da olmayacak. Bunu da biliyor. En iyi fiyatı veren müşteriyi kapacak. O döneme doğru gidiyoruz. Fiyat rekabeti olacak ve bunun önüne geçemeyeceğiz. Fiyat meydan savaşı başlıyor. Dik duralım indirmeyelim diyorlar ama o nasıl olacak? El ele verelim arkadaşlar fiyatları düşürmeyelim dediğimiz toplantının 15 dakika sonrasında fiyatlarını indirenler var. Herkesin kendine ait finansal yapısı var. Herkesin kendine ait borç yükü var ve herkes hayatını sürdürmek zorunda. Tesislere para girmesi lazım. Ne yapacaklar? Belki de maliyetine satışlar yapacaklar. Hatta maliyetinin altında satış yapanlar bile olacaktır.

İnsanlar işsiz kalacak
Bence yapılması gereken şey problemleri yok gibi bir köşeye itmemeliyiz. Ben hala sektörde birçok aktörün her şey düzelir gibi baktığını görüyorum. Böyle bir şey yok. Artık sorumluluk sahibi olduğumuz binlerce çalışanımız var ve bu insanların çoğu sezonda ne olacak korkusu yaşıyor. Birçok zincir otel rezervasyonları bir otele doldurup birkaç otelini açmamayı planlıyor. Birçok otelin açılmaması çalışanların işsiz kalması demektir. Bu insanlar için ne yapacağız. Bu insanlar nasıl kira ödeyecek nasıl çocuklarına ekmek götürecek. Bu insanlara devletin destek olması lazım. Yapmamız gereken az ekmeğimiz varsa bence beraber yiyelim.

“Kolumuz kırılır ama ölmeyiz”
Jacaranda grubuna geldiğimiz zaman biz geçen sene itibariyle Belek’teki otelimiz Rusya pazarı ile yakın çalışıyordu. Robinson ile yaptığımız anlaşma ile oteli onlara verdik. Yüzümüz Alman pazarına dönmüş olduk. Böyle bir kriz döneminde TUI ile anlaşma yaparak bir adım öne çıktık. Yeni bir ürün olduğu için Almanlar bu oteli deneyimlemek istiyor. Rezervasyon geliyor. Bundan dolayı mutluyuz. Öteki otelimizde Magic Life adı altında işletildiği için Avrupa pazarı çalışıyoruz. Biz bu seneyi kol kırığı ile atlatırız ama ölmeyiz. Bazıları kötürüm kalacaktır, felç geçiren olacaktır ama bizim bu sene bir kolumuz kırılır gözümüz morarır.

Otellerin hayatı kolaylaştırılmadı
Antalya’da hayat bir şekilde devam edecek. Aktörlerde değişiklikler olacak. Bazıları silinecek yok olacak. Bunları yaşıyoruz. Haberlerini alıyoruz. Hükümet’in açıklamış olduğu paketle tur operatörleri alanında destekler verdiğini görüyoruz. Bunlar tur operatörlerinin hayatını kolaylaştıran destekler. Tur operatörleri sonuçta bizim aracı kuruluşlarımız. Asıl satılan ürünler otellerdir. Otellerin hayatının kolaylaştıran bence hiçbir şey yok. Ödediğiniz ciro payını üç yıla yayalım demekle sana sadece 3 yıl öteleyeyim diyor. Borcu ortadan kaldırmıyor ki. Otelleri bu ödemelerden muaf tutmaları gerekiyordu. Ne çalışanlar açısından bir destek var ne de bizim kullandığımız elektrik su gibi konularda destekler var. Ben açıklanan pakette yoğun bir destek olduğunu düşünmüyorum.”